Daar sta je dan.
Je hebt een huis bezichtigd en eigenlijk klopt alles. De ruimte die je zocht, de buurt waar je graag wilt wonen en zelfs die tuin waar je jezelf komende zomer al ziet zitten.
Na nog één rondje door het huis weet je het zeker: hier wil ik op bieden.
Dan begint het rekenen. Wat gaan we bieden? Hoeveel zouden de andere geïnteresseerden doen? Moeten we boven de vraagprijs gaan zitten?
Logische vragen. Maar als doorstromer heb je bij het doen van een bod nóg iets om over na te denken.
Want je hebt mogelijk een voordeel ten opzichte van andere kopers dat je gemakkelijk over het hoofd ziet.
Je hebt al een huis.
En juist dat kan je positie tijdens het bieden sterker maken.
Bij een bod gaat de aandacht bijna automatisch naar het getal onderaan de streep.
Wie biedt het meest?
Maar een verkoper kijkt meestal naar meer dan alleen de hoogte van het bod. Hij wil uiteindelijk vooral weten: hoe groot is de kans dat deze verkoop ook echt doorgaat?
Dat is niet zo vreemd.
Ook een verkoper heeft plannen. Misschien is er zelf al een ander huis gekocht. Staat er een verhuizing voor de deur. Of zijn er simpelweg tien biedingen binnengekomen waaruit een keuze moet worden gemaakt.
Dat klinkt als een luxeprobleem, maar zo voelt het voor een verkoper lang niet altijd.
Want welk bod geeft de meeste zekerheid?
En daar kun je als doorstromer interessant worden.
Heb je al langere tijd een eigen huis, dan heb je mogelijk overwaarde opgebouwd.
In het vorige blog hebben we uitgelegd wat die overwaarde, je bestaande hypotheek en je inkomen kunnen betekenen voor de financiering van je volgende huis.
Maar die financiële voorbereiding heeft tijdens het bieden nog een voordeel.
Stel dat je een huis koopt voor € 550.000 en je uit de verkoop van je huidige huis € 200.000 aan eigen geld kunt meenemen. Dan hoef je niet de volledige koopsom met een nieuwe hypotheek te financieren.
Voor een verkoper kan dat relevante informatie zijn.
Zeker wanneer er boven de vraagprijs wordt geboden. Een geldverstrekker kijkt voor de hypotheek namelijk niet simpelweg naar wat jij bereid bent voor het huis te betalen. De waarde van het huis speelt daarbij ook een rol.
Heb jij eigen middelen en heb je vooraf goed laten uitzoeken hoe je de aankoop kunt financieren? Dan kun je laten zien dat je bod niet zomaar een enthousiast bedrag is.
Je hebt je huiswerk gedaan.
En daar gaat het opvallend vaak mis.
Mensen bereiden zich financieel keurig voor, weten ongeveer wat hun huidige huis waard is, hebben met een hypotheekadviseur gesproken en kennen hun mogelijkheden…
…en sturen vervolgens alleen een bedrag en een paar voorwaarden naar de verkopend makelaar.
Zonde.
Ik vergelijk een bod doen weleens met solliciteren.
Je kunt perfect geschikt zijn voor een baan, maar als dat nergens uit je cv blijkt, moet degene aan de andere kant het maar raden.
Bij een huis werkt het natuurlijk anders, maar het principe is hetzelfde: zorg dat relevante sterke punten van je bod zichtbaar zijn.
Heb je je huis al verkocht? Benoem dat.
Weet je hoeveel overwaarde je ongeveer kunt meenemen? Zorg dat duidelijk is dat je daar inzicht in hebt.
Heb je met een hypotheekadviseur gesproken en weet je wat je kunt financieren? Ook dat zegt iets over hoe serieus en voorbereid je bent.
Heb je je huidige huis nog niet verkocht, maar is al bekeken hoe je met bijvoorbeeld een overbruggingshypotheek de periode tussen beide huizen kunt financieren? Dan kan ook dát onderdeel zijn van het verhaal achter je bod.
Je hoeft daarbij natuurlijk niet je hele financiële hebben en houden op tafel te leggen. Het gaat erom dat je de verkoper zoveel mogelijk relevante zekerheid kunt geven
Stel dat een verkoper twee interessante biedingen ontvangt.
De ene koper biedt iets meer, maar moet de financiering nog helemaal uitzoeken.
De andere koper heeft zijn financiële mogelijkheden vooraf laten doorrekenen, brengt eigen geld mee en kan duidelijk uitleggen hoe de aankoop wordt gefinancierd.
Dan kan die zekerheid meewegen in de keuze van de verkoper.
Dat betekent niet dat je met voldoende overwaarde ineens ieder ander bod verslaat. Zo werkt het natuurlijk niet. Als meerdere bieders financieel goed voorbereid zijn, blijven het bedrag en de voorwaarden belangrijk.
Maar het laat wel zien waarom je niet alleen naar de hoogte van je bod moet kijken.
Een goed bod vertelt niet alleen wat je wilt betalen, maar geeft de verkoper ook vertrouwen dat je het kúnt betalen.
En dan is er nog iets wat niet in een rekensom past.
Mensen verkopen geen stapel stenen. Ze verkopen vaak het huis waarin ze jarenlang hebben gewoond, kinderen hebben zien opgroeien of herinneringen hebben gemaakt.
Dat speelt soms mee.
Vroeger hoorde je nog weleens dat je tijdens een bezichtiging vooral niet te enthousiast moest zijn. Niet laten merken dat je het huis geweldig vindt, want dan zou je onderhandelingspositie minder sterk worden.
Daar geloof ik niet zo in.
Sterker nog: expres ieder minpunt benoemen om vooral maar niet enthousiast over te komen, kan juist averechts werken.
Als ik als verkopend makelaar na een bezichtiging mijn klanten spreek, vertel ik natuurlijk ook hoe die bezichtiging verliep. Als iemand vier keer heeft verteld wat er allemaal niet deugt aan hun geliefde huis en vervolgens tóch een bod uitbrengt, komt dat anders over dan iemand die oprecht enthousiast was.
Een verkoper blijft een mens.
En ja, soms vindt iemand het gewoon een prettig idee dat zijn huis terechtkomt bij mensen die er net zo enthousiast over zijn.
Dat betekent niet dat je een toneelstuk moet opvoeren of een slijmbrief moet schrijven. Wees gewoon oprecht.
Vind je het een fantastisch huis? Dan mag je dat best laten merken.
Voordat je op ‘versturen’ drukt, zou ik daarom verder kijken dan alleen naar het bedrag.
Hoe sterk is je financiële positie? Welke voorwaarden heb je nodig? Is je huidige huis al verkocht of moet dat nog gebeuren? Heb je de financiering besproken? En welke informatie geeft de verkoper vertrouwen zonder dat je onnodig persoonlijke financiële gegevens deelt?
Dat totaalplaatje bepaalt hoe sterk je bod werkelijk is.
En juist als doorstromer heb je daarin vaak al een paar mooie kaarten in handen.
Je hebt ervaring met het kopen van een huis. Je hebt mogelijk vermogen opgebouwd in je huidige huis. En als je de stappen uit je voorbereiding goed hebt doorlopen, weet je voordat je gaat bieden al veel beter wat financieel haalbaar is.
Gebruik dat.
Een huis kopen blijft spannend. Zeker als je weet dat er meer geïnteresseerden zijn en je dat ene huis heel graag wilt hebben.
Je kunt nooit volledig bepalen welk bod een verkoper kiest. Soms biedt iemand simpelweg meer. Soms passen de voorwaarden van een ander beter. En soms speelt er iets mee waar je vooraf helemaal geen invloed op hebt.
Wat je wél kunt doen, is zorgen dat jouw bod zo sterk en duidelijk mogelijk is.
Niet door jezelf groter voor te doen dan je bent. Niet door financiële risico’s te nemen omdat je per se wilt winnen.
Maar door te laten zien wat je als koper meebrengt.
Als doorstromer heb je vaak al een mooie troef in handen. Zorg dan ook dat de verkoper hem kan zien.
